尊敬的周院士，各位領導、各位來賓，非常榮幸在這里為大家進行匯報。

　　我講的是我們怎么樣去聚焦工業(yè)互聯網平臺的核心價值，幫助我們的制造企業(yè)持續(xù)領跑。前面的演講者都提到了，工業(yè)互聯網是互聯網的下半場，在下半場里面我們的制造企業(yè)應該怎么樣應對互聯網大潮為我們帶來的機遇和挑戰(zhàn)？我們先看看上半場在消費互聯網是什么樣的情況。

　　我做了一個對比，在互聯網的壓迫之下，中美的零售業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)表現完全不一樣。大家看到最新的500強的排名，在美國的零售業(yè)里面，沃爾瑪還是第一，好事多前進了一名，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，名次也有很大的提升。

　　在這里我們看到，沃爾瑪作為一個最傳統(tǒng)的零售業(yè)，在互聯網的沖擊下，依然保持世界第一的地位。我們可以看到它在20世紀80年代，已經有了自己的衛(wèi)星網絡，在倉儲和物流進行全球統(tǒng)一的管理，所以應該說比互聯網企業(yè)更早地應用3C的技術，去改造自己的傳統(tǒng)業(yè)務了。

　　而好事多更多地是通過商業(yè)模式的轉變，去應對激烈的互聯網的競爭，大家知道它是非常少量的品類，但是質量非常高，價格特別低，靠會員費收取費用，它的商品周轉率是30天，快于沃爾瑪、京東，聚焦在它的核心價值以后，它依然可以領先。

　　但是中國的零售業(yè)在互聯網的沖擊下，大家看到大潤發(fā)被收購了，還有很多超市倒閉了，中國的很多零售企業(yè)比較悲慘，因為他們沒有更新技術。我們可以得到什么樣的經驗和教訓？作為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，怎么去應對工業(yè)互聯網的大潮？

　　第一，要利用優(yōu)勢主動觸網。任何一個商業(yè)都有本質，你在零售業(yè)是你的倉儲和物流，可能要關注你的商品的高價值和低價格，我們制造業(yè)一定要利用制造業(yè)本身的優(yōu)勢，用這個優(yōu)勢去主動觸網。第二，一定要小步快跑，低成本試錯，制造企業(yè)有一句話，你做數字化轉型，不做轉型，一定會死，但是如果你慢慢轉型，可能會死得更快，很多制造企業(yè)都面臨著這么一個問題，我有沒有可能拿出一大筆錢來做一個非常大的冒險，這一點對于制造企業(yè)來講是不合適的。所以，我們要小步快跑，低成本試錯，但是我們一旦驗證了這個價值就要快速地轉型。我們要像好事多、沃爾瑪學習，在互聯網的大浪潮里面依然可以持續(xù)領跑，這是我們的建議。

　　怎么樣切入工業(yè)互聯網的轉型？大家看到了太多的建議，聽了太多的數字化轉型的理論。作為制造企業(yè)，有3個優(yōu)先。第一是優(yōu)先提升我們的核心能力，因為我們的業(yè)務的本質，我們的競爭力是基于我們的核心優(yōu)勢。第二一定要優(yōu)先增量收益創(chuàng)造，因為它會為我們帶來更多的收益。第三，優(yōu)先利用存量資產，而不是你優(yōu)先去買一堆設備，花很多錢建一個無人工廠。

　　制造企業(yè)的核心能力，首先是對于產品和對于客戶的洞察，這是我們的衣食父母，產品是我們所有價值的載體，所以透過工業(yè)互聯網，最大的好處就是帶來一種新的數據源，一個新的實時數據，能夠使我們產品的研發(fā)帶來一個本質的升級。大家想一下，你和你的競爭對手，一個是你有全套的實時使用的數據，他沒有，再過幾年你研發(fā)出來的產品一定會比他有質的飛躍。對于2B來說，對于客戶的行為很難摸索，但是通過對于消費用戶使用數據，我們可以對客戶進行精準畫像，這兩點對于客戶的洞察，對于自己產品的洞察，這是我們制造產品核心的能力。另外一個就是要創(chuàng)造增量收益，我們看一個簡單數據，國外的企業(yè)后市場的利潤占總利潤的40%到50%，但是中國總體而言只有8%，我的客戶里面，90%的客戶后市場幾乎沒有什么利潤，有很大一塊蛋糕讓出去了，過去為什么不做？因為沒有IOT這樣的手段和平臺，沒有辦法在一個960萬平方公里的國家，構建后市場的服務體系，所以只能放棄這個蛋糕。但是現在可以做了，所以這一點是我們考慮的方向。還有一點是怎么利用存量資產，我們看一下數據，2018年我們有9.7萬億的工業(yè)資產，增加了15%的自動化的設備，但是我們的有效開工率只有28%，也就是說我們真正的設備是大幅度過剩的。

　　所以，這個時候你是不是重投資去買設備建一個數字化工廠，還是說我利用輕量化的IOT的數據把存量資產的可利用率提升起來，良品率提升起來，利用效率提升起來，這是我們企業(yè)應該考慮的問題。怎么樣快速地構建？我們一定要揚長避短，快速迭代，我們的長處在哪？所有的制造行業(yè)在行業(yè)我是領先的，我知道行業(yè)的模式，我也知道自己的機理模型，這是我們發(fā)揮的長處。我們的短板是什么？底層的平臺，制造企業(yè)第一個反應就是這個平臺很重要，我一定要自己建，我們的客戶里面有很大一部分是自己已經做過一年到兩年以后回頭找我們合作的。為什么？你要做一個工業(yè)互聯網平臺，要有全新的一些人才隊伍，要有大量的投資，而且還要有幾年的非常大的風險，它會耽誤你去真正做行業(yè)應用的時間，所以這是一個不太合適的一點。另外一點是低成本、低風險、快速迭代，這一點對于我們活在劇烈的競爭環(huán)境里面，這是非常重要，非常低的成本，非常快速地去驗證我們的工業(yè)互聯網平臺，我們工業(yè)互聯網的應用到底行不行。所以我們就需要連接，強平臺，夠安全，要高智能，要多應用的這樣的平臺，來幫助我們的制造企業(yè)快速地去構建。

　　從連接能力來講有幾組數據，第一，通用的IOT協(xié)議占市場的5%以下，我們還有上萬種協(xié)議，萬物互聯，你能不能與上萬種私有協(xié)議連接起來，且還要有非常低的成本去連接。第二個是強平臺，工業(yè)互聯網不是開玩笑的，大家看了很多PPT平臺，大家講的很漂亮，但是作為工業(yè)，我的設備要實時連接在平臺，我一停產損失就很大了，所以要回答幾個問題。我們現在已經連接了4300億的資產，我們的高穩(wěn)定性，我們要保證5個9的可靠性，我們要能夠連接百萬級的工業(yè)設備，這個平臺本身的強大和穩(wěn)定，這是我們工業(yè)企業(yè)要考慮的問題。

　　另外是安全，現在我的設備在互聯網上，怎么樣在終端的IOT加強安全保障？最后是高智能，本質上來講就是把工業(yè)智能用到企業(yè)里面，我們要有大數據、機器學習，我們的展臺歡迎大家去看，我們有一個新的產品，通過AI的驅動，自動去學習亞設備的工作模式，最后是應用。我們在短短兩年時間之內，已經幫助14個龍頭企業(yè)打造了自己的行業(yè)云平臺，而且我們已經幫助61個細分行業(yè)的客戶去構建自己的應用，在這里我想再一次祝愿在座的工業(yè)企業(yè)聚焦價值，持續(xù)領跑，在互聯網的大潮下能夠保持自己的核心競爭力，屹立在市場。

　　謝謝大家！